?? 關稅下調(diào)，訂單回流，但利潤沒回來

1. 歐美需求回暖，但壓價更狠

• 美國對華部分日用品關稅下調(diào)3-5%（如家具、紡織品），歐洲跟進
• 訂單量增長：2024年Q2義烏小商品出口同比+12%，廣東服裝廠接單排到10月
• 利潤反降：
• 國際品牌要求“關稅紅利均享”，報價被壓低8-10%
• 原材料（棉花、塑料）漲價+人工成本攀升，利潤率從5%壓縮至2%

2. 工廠的沉默抵抗：寧可少接單，也要保利潤

• “三不接”原則蔓延：
• 不接賬期超過60天的訂單
• 不接利潤率低于10%的批量單（原底線為5%）
• 不接無品牌授權的仿制品（維權成本太高）
• 案例：
• 浙江永康五金廠主動砍掉30%低端保溫杯訂單，轉向自有品牌
• 東莞玩具商拒絕沃爾瑪加單要求：“算上匯率風險，可能白干”

?? 供應鏈之變：從“代工思維”到“價值突圍”

1. 產(chǎn)品升級：告別9.9美元包郵

品類舊模式新策略家居用品貼牌生產(chǎn)低價收納盒研發(fā)模塊化環(huán)保家具服裝代工快時尚T恤推出抗菌/溫感功能面料電子小家電山寨充電寶跨境獨立站賣專利快充頭

2. 渠道重構：繞過中間商，直連消費者

• Temu/Shein式困局：平臺抽成+罰款吞噬利潤
• 工廠新出路：
• 亞馬遜品牌賣家：深圳充電器廠通過FBA利潤率回升至25%
• TikTok直播直銷：中山燈具廠單場直播賣出10萬美金，省去15%分銷成本

3. 產(chǎn)能轉移：不是外遷，而是分層

• 低端產(chǎn)能：向新疆（享受中亞出口退稅）、印尼（規(guī)避歐美關稅）轉移
• 高端產(chǎn)能：留在長三角/珠三角，配套工業(yè)機器人提質(zhì)增效

?? 深層動因：一代供應商的覺醒

1. 教訓刻骨銘心

• 疫情訂單泡沫：2021年盲目擴產(chǎn)，2023年庫存減值慘痛
• 俄烏沖突警示：西方客戶隨時可能“合規(guī)斷單”

2. 新生存邏輯

• “三寧三不”原則：
• 寧做小批量高溢價，不做海量微利
• 寧拓新興市場（中東、拉美），不賭歐美老客
• 寧投設備升級，不卷人力成本

?? 全球貿(mào)易鏈重構中的中國定位

角色過去（2010-2020）現(xiàn)在（2024-）成本優(yōu)勢絕對低價性價比+快速交付技術含量純代工模塊化/功能微創(chuàng)新客戶關系被動接單參與設計+柔性定制

?? 結語：沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽思維

關稅優(yōu)惠只是短期止痛藥，中國供應鏈的真正轉型在于：

1. 從“成本控制”到“價值設計”——做不可替代的環(huán)節(jié)
2. 從“訂單依賴”到“風險對沖”——市場、產(chǎn)品、渠道多元化
3. 從“工廠主”到“供應鏈運營商”——掌控數(shù)據(jù)流和品牌溢價

正如一位寧波外貿(mào)老板所說：“以前是客戶挑我們，現(xiàn)在是我們挑客戶。”這場靜悄悄的革命，正在重定義“中國制造”的全球競爭力。